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Negociación intercultural: estrategias y técnicas para el éxito global
"La negociación intercultural es el proceso estratégico mediante el cual partes de diferentes trasfondos culturales y nacionales interactúan, resuelven diferencias y buscan acuerdos mutuamente beneficiosos. Requiere dominar tanto los aspectos técnicos del negocio como las dimensiones sutiles de la comunicación, los valores y el comportamiento humano a nivel global. Fundamentos y dimensiones culturales en la negociación Para comprender la negociación intercultural, primero es necesario analizar cómo las diferentes sociedades estructuran su pensamiento, sus relaciones y su toma de decisiones. La cultura no es simplemente un conjunto de costumbre..."
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